Resumen esencial
Pueden permitirse tarifas que un club full-service nunca debería ofrecer, simplemente porque toda su operación está diseñada para sobrevivir en esa franja de precios. En ese contexto, suele pasarse por alto lo que a los gimnasios low-cost les falta: atención, entrenamiento personalizado, guía y una planificación adaptada a cada persona. Con herramientas como Genius AI, los clubes full-service pueden competir en resultados: socios que progresan, se sienten acompañados y permanecen más tiempo.
La noticia, en profundidad
Para los gestores de centros deportivos, es una historia conocida: abre un gimnasio low-cost muy cerca ofreciendo cuotas que parecen irreales. El primer impulso suele ser reaccionar e intentar igualar sus precios, pero esa estrategia no es ni sostenible ni rentable. El modelo de negocio low-cost se basa por completo en eliminar costes: personal bajo mínimos, equipamiento en autoservicio, sin asesoramiento ni un verdadero acompañamiento al socio.
Competir en esa guerra de precios erosiona tus márgenes y acostumbra al mercado a percibir el entrenamiento como un producto básico sin valor añadido. Estos son los aspectos por los que la mayoría de los usuarios sí está dispuesta a pagar. Un estudio portugués publicado en el International Journal of Environmental Research and Public Health demuestra que el principal predictor del abandono en los gimnasios es el número de días sin acudir al centro.
Es ahí donde los clubes full-service pueden marcar la diferencia. Por qué vale la pena dar este paso Los gimnasios low-cost compiten ofreciendo acceso a máquinas al menor precio posible. Los clubes full-service , con las herramientas adecuadas, finalmente sí pueden.
Lo que debes recordar
- Pueden permitirse tarifas que un club full-service nunca debería ofrecer, simplemente porque toda su operación está diseñada para sobrevivir en esa franja de precios.
- En ese contexto, suele pasarse por alto lo que a los gimnasios low-cost les falta: atención, entrenamiento personalizado, guía y una planificación adaptada a cada persona.
- Un estudio portugués publicado en el International Journal of Environmental Research and Public Health demuestra que el principal predictor del abandono en los gimnasios es el número de días sin acudir al centro.
- Es ahí donde los clubes full-service pueden marcar la diferencia.
- Con herramientas como Genius AI, los clubes full-service pueden competir en resultados: socios que progresan, se sienten acompañados y permanecen más tiempo.